ΝΕΑ

Αναστασία Σαγιάννη
Managing Partner
Privel Partners PC

Η κατανόηση των βασικών μακροοικονομικών δεικτών (π.χ. ΑΕΠ, πληθωρισμός, επιτόκια, ποσοστά ανεργίας) και των δεικτών διακυβέρνησης (π.χ. πολιτική σταθερότητα, αποτελεσματικό κράτος δικαίου) αποτελεί μία βασική προϋπόθεση πριν την έναρξη κάθε νέας δραστηριότητας σε διεθνές επίπεδο. Η επιχειρηματική αυτή πρακτική προϋποθέτει την ύπαρξη ενός ευρύτερου γνωσιολογικού πλαισίου για τη χώρα προορισμού, το οποίο, όταν συνδυάζεται με την εταιρική ανάλυση, μπορεί όχι μόνο να δράσει υποστηρικτικά της απόφασης για μία διεθνή επέκταση αλλά κατά τη διαδικασία αυτή θα ανακύψουν πιθανά οφέλη και μειονεκτήματα τα οποία αφορούν την ίδια τη λήψη αυτής της απόφασης.

Εκτός όμως από τους εξωγενείς παράγοντες, υπάρχουν αρκετοί ενδογενείς παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την επιδίωξη μιας διεθνούς επέκτασης. Μια επιτυχημένη μετάβαση στην παγκόσμια αγορά είναι δυνατή μόνο όταν οι μέτοχοι γνωρίζουν την αποδοτικότητα της εταιρεία τους. Η υιοθέτηση μίας ποσοτικοποιημένης προσέγγισης μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να προετοιμάσουν επαρκώς τις επιχειρηματικές τους διαδικασίες για διεθνή επέκταση.

Συγκεκριμένοι επιχειρηματικοί στόχοι θα πρέπει να επιτυγχάνονται με συνέπεια για να διασφαλιστεί ότι μια επιχείρηση είναι έτοιμη να διεισδύσει και να εξυπηρετήσει μια διεθνή αγορά-στόχο εξίσου αποτελεσματικά με την εγχώρια αγορά. Εκτός από την οριοθέτηση των στόχων για ένα νέο ξεκίνημα θα πρέπει να συμπεριληφθούν στη διαδικασία προετοιμασίας και οκτώ (8) απλά βήματα:

1) Κατάλληλος Σχεδιασμός & Έρευνα αγοράς
Θα πρέπει να διεξαχθεί μία ενδελεχής έρευνα αγοράς για να εντοπιστούν οι χώρες με πιθανή ζήτηση για τα προϊόντα ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Η διεξαγωγή ενδελεχούς διεθνούς έρευνας αγοράς, παρέχει στις επιχειρήσεις αξιόπιστες πληροφορίες σχετικά με τις αγορές-στόχους, συμπεριλαμβανομένης και της συμπεριφοράς των καταναλωτών στην εν λόγω χώρα, καθώς και του κανονιστικού ρυθμιστικού πλαισίου που ισχύει στην εκάστοτε χώρα υποδοχής.

2) Νομικό και κανονιστικό Περιβάλλον
Αρχικά θα πρέπει οι επιχειρήσεις να εξοικειωθούν με το νομικό πλαίσιο, τις απαιτούμενες προϋποθέσεις σύστασης μίας νομικής οντότητας, καθώς επίσης και τους λοιπούς κανονισμούς που σχετίζονται με τη δραστηριότητα της εξωστρεφούς επιχείρησης ή του συγκεκριμένου κλάδου σε μία νέα αγορά.

3) Οικονομική Ανάλυση και Στρατηγικό Σχέδιο Ανάπτυξης
Κρίνεται απαραίτητη η πραγματοποίηση μιας οικονομικής ανάλυσης προκειμένου να αξιολογηθεί η σκοπιμότητα και η πιθανή απόδοση της επένδυσης. Ωστόσο πριν προχωρήσουν οι επιχειρηματίες στην σύνταξη του χρηματοοικονομικού τους σχεδίου, θα πρέπει να έχουν βεβαιωθεί πως έχουν ολοκληρώσει το στρατηγικό σχεδιασμό για την επιχείρησή τους. Κατά τη διάρκεια του στρατηγικού σχεδιασμού, ο οργανισμός αποφασίζει «πού» επιθυμεί να φτάσει, πως θα ξεπεράσει τον ανταγωνισμό και «γιατί» επιθυμεί να φτάσει τον συγκεκριμένο στόχο. Ενώ ο στρατηγικός σχεδιασμός απαντά στο «πού» και στο «γιατί», η οικονομική ανάλυση έρχεται συμπληρωματικά να καθορίσει το «πως» και το «πότε». Σε αυτό το στάδιο είναι κρίσιμο να διενεργηθούν μελλοντικές προβλέψεις,οι οποίες επιτρέπουν σε μία εταιρία να καθορίσει τους πυλώνες ανάπτυξης της. Επιπροσθέτως, ο αποτελεσματικός οικονομικός σχεδιασμός βοηθάει μια εταιρία να μεγιστοποιήσει τις ταμειακές ροές με ακριβείς στρατηγικές κατανομής πόρων, προχωρώντας ταυτόχρονα σε συγκεκριμένες επενδυτικές κινήσεις.

4) Αναζήτηση των κατάλληλων συμβούλων
Η πρόσληψη έμπειρων και εξειδικευμένων συμβούλων στο διεθνές επιχειρηματικό και εταιρικό δίκαιο αποτελεί προαπαιτούμενο για την ασφαλή πλοήγηση τόσο στις νομικές πολυπλοκότητες, όσο και στις απαιτήσεις της εκάστοτε χώρας-στόχου. Επιπλέον, είναι μείζονος σημασίας η καθοδήγηση από συμβούλους διεθνούς φορολογίας οι οποίοι μπορούν να παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις φορολογικές επιπτώσεις, τις επιλογές διάρθρωσης και δομής των νέων εταιρικών σχημάτων και ταυτόχρονα μπορούν να συμβάλλουν στη συμμόρφωση με την ελληνική φορολογική νομοθεσία.

5) Αξιολόγηση επιλογών οντοτήτων
Ιδιαιτέρως σημαντική θεωρείται η αξιολόγηση των επιλογών των επιχειρηματιών μέσα από τα διαφορετικά είδη οντοτήτων ανά χώρα, όπως για παράδειγμα προσωπικές εταιρείες, εταιρείες περιορισμένης ευθύνης (Limited Liability Companies) ή υποκαταστήματα, με βάση παράγοντες όπως η ευθύνη, η φορολογική αποτελεσματικότητα, η ευκολία διαχείρισης αλλά και τα μελλοντικά σχέδια επέκτασης.

6) Διαδικασία Ίδρυσης και Απαιτήσεις κεφαλαίου
Ο καθορισμός των ελάχιστων κεφαλαιακών απαιτήσεων και η εκπλήρωση σύμφωνα με αυτές αλλά και τις ανάγκες του οργανισμού και τις απαραίτητες οικονομικές υποχρεώσεις αποτελεί άλλο ένα σημαντικό βήμα προς την ομαλή μετάβαση στο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον. Επίσης, θα πρέπει να οργανωθούν και να συνταχθούν τα κατάλληλα νομιμοποιητικά έγγραφα ανάλογα με τον εκάστοτε τύπο της επιλεχθείσας οντότητας και σύμφωνα πάντα με τη νομοθεσία της χώρας προορισμού.

7) Αδειοδοτήσεις και Κανονιστική συμμόρφωση
Ο προσδιορισμός και η απόκτηση των απαιτούμενων αδειών για την εξυπηρέτηση και την επίτευξη του σκοπού δραστηριοποίησης της επιχείρησής σας, σε κάθε χώρα αποτελεί ένα μείζονος σημασίας ζήτημα. Επιπλέον, θα πρέπει να διασφαλιστεί η συμμόρφωση με την τοπική νομοθεσία σε κανόνες που σχετίζονται με την απασχόληση, την υγεία και την ασφάλεια, τα περιβαλλοντικά πρότυπα καθώς και λοιπούς σχετικούς κανονισμούς που αφορούν τον κλάδο δραστηριοποίησης της υπό εξέτασης οντότητας.

8) Λοιπά Φορολογικά και Λογιστικά Θέματα
Πριν από κάθε σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης και ειδικά όταν αυτό αφορά νέες αγορές, θα πρέπει να υπάρχει ένας φορολογικός σχεδιασμός. Συνεπώς θα πρέπει να αναζητηθούν συμβουλές από φορολογικούς επαγγελματίες με στόχο την ανάπτυξη μίας στρατηγικής  που όχι μόνο βελτιστοποιεί τη φορολογική θέση της οντότητας ή του ομίλου εντός του οποίου δραστηριοποιείται η οντότητα, αλλά παράλληλα θα επιτυγχάνεται συμμόρφωση με την τοπική φορολογική νομοθεσία. Τέλος, η κατάλληλη λογιστική παρακολούθηση καθώς και ο σχεδιασμός των διαδικασιών εκείνων που υποστηρίζουν τις επιχειρηματικές επιδιώξεις είναι ζωτικής σημασίας για ένα νέο ξεκίνημα.

Η εταιρεία συμβούλων Privel Partners PC, μπορεί να σταθεί αρωγός σε κάθε νέο ξεκίνημα, διαθέτοντας ένα ευρύ δίκτυο δοκιμασμένων συνεργασιών παγκοσμίως και θέτοντας ως προτεραιότητα τις ανάγκες των πελατών της με γνώμονα την εξωστρέφεια και τη συμμόρφωση.